新中产的崛起,互联网创业还是要有调性

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创业要牢牢抓住产品的“颜值”和“内涵”。

 

新中产的崛起,互联网创业还是要有调性
  文|王亮 YHOUSE创始人

随着移动互联网设备的普及,整个消费升级产业都在迅猛发展。和现实生活相反,富人反而被这波互联网遗忘,高端品牌在互联网仍属于沙漠地带尚未开垦。富人现在急需一个懂他们、专属于他们的互联网品牌连接。

移动互联网市场下,高端市场和消费升级市场的两场比赛正在开场,现阶段,七个大方向“衣食住行娱康奢”全面进入消费升级跑道。

 

新中产的崛起,互联网创业还是要有调性
  一个名不见经传的网站,可以在三年时间内变成炙手可热的独角兽。酒店和跨境电商经历了普通性商品到品牌性商品的迭代。

健康养生领域也是如此,几年前的洗脑神曲脑白金,已经渐渐失去轰炸的效果。现在的消费者与其相信电视上的广告,更愿意在海淘或者其他渠道上购买品牌养生产品。

奢侈品消费领域,国人也迈入新阶段。印有大LOGO的奢侈品不再是时髦,有调性的、小众的、设计师产品才足以彰显个性。

餐饮,生活玩乐,酒店,SPA养生类的供应商都在巨变,他们的服务预订场景急需要一个平台来承接服务,而YHOUSE聚焦的市场就是精品生活方式的服务预订市场。

跟上用户的消费节奏

为什么现在消费者不选择住如家而是全季,不买脑白金而是大费周章地跑去买酷炫的保健品品牌?


第一,消费者如今更关注产品的调性。他们眼中的脑白金是属于父辈的,在其他领域,父母可能用的是微信,而年轻人用的可能就是陌陌或者QQ。很多产品的品类里都可以发现这个现象:消费者开始注重自己专属的调性。

第二,新一代消费者的审美品味今非昔比。YHOUSE一直把产品设计放在企业核心竞争力的首位,今时不同往日,以前用城乡结合部的设计说服消费者的方式失效了。新一代消费者对于设计审美的要求是需要被满足的。

我不觉得一群工程师打造的产品能够打动新中产的目标用户。写一段代码打造一个网站,消费者按照工程师的脑回路来使用产品的年代已经一去不复返了。现在的形势是如果产品不能在一分钟之内打动消费者,那消费者可能会在一分钟之后卸载你的软件,从此再也不跟这个品牌有任何的连接。

第三,跟消费者的沟通过程不能像工业时代那么冰冷。产品是否投入足够的情感,有了解消费者倾向,消费者的情感是否在产品中得到满足,这些都是一目了然的。

 

新中产的崛起,互联网创业还是要有调性
  YHOUSE界定的新中产是年消费在10万元以上的用户。用消费来研究这群用户的原因是,这些用户月收入可能只有五六千元,但是月消费却达到一万元。这种消费者的特点是喜欢品质生活,并且愿意为高品质的服务支付一定的溢价。

他们喜欢有品质的生活,也希望能被周围的人认同,他们懂生活的同时也很有温度,渴望着找到跟他共同的生活属性、生活品位的朋友。消费者情感的满足会极大增强用户在平台上的黏性。

以上三点,就是新中产消费者的消费群像,重点关注的三个:产品的调性、产品的设计和美感,以及是否投入情感。

新中产消费的变现之路

新中产消费变现方面的三个方向:

通过互联网的变现。跟泛娱乐相关的项目,包括今年一路火爆的电影、直播和线下的文化体育项目。

与电商相关,全品类精选的理念同样适用于电商,精品电商未来大有可为。

针对新中产人群创新的广告模式。互联网广告模式的创新将有很大的变现机会,这是纯互联网的变现。

以及“互联网 ”的变现。新中产产业链里,哪怕不是互联网经验丰富的创业者,只拥有强悍的线下品牌和商业的运作能力,依然大有可为。

中国最大夜店集团的老板曾想做夜场预订的APP,上海最火的24家夜店里,有22家是这个公司拥有的。当这种体型的公司想抓住新中产机会时,只需要让公司旗下的一些品牌变得更酷更时尚,就能毫不费力地获取一群新消费者。

互联网的红利不好拿,只是不要太盲目,也不要太浮躁,要埋头扎堆到互联网行业里。新一轮新中产的互联网或者“互联网 ”的变现里,传统行业仍然还存有大量的机会和施展手脚的天地。

(本文素材来源于2016上海「链」大会嘉宾YHOUSE创始人王亮的现场分享,由微链编辑整理。)

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开拓者博主
  • 本文由 发表于 2016年7月21日13:39:41
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